MR. BEER ENTRA PARA O MERCADO DE ASSINATURA DE CERVEJAS

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Clube Mr. Beer terá um único plano de R$ 99,90 ao mês

cerveja, bar, pub, bebida, festa, comemoração (Foto: Divulgação)

Clube era uma demanda dos consumidores (Foto: Divulgação)

Criada em 2009, a Mr. Beer é uma franquia especializada em cervejas especiais. O negócio surgiu como um quiosque e foi evoluindo, com lojas e agora um clube de assinaturas. Com um único plano de R$ 99,90, o cliente recebe todos os meses de duas a quatro garrafas de cervejas especiais.

Humberto Ribeiro, diretor da Mr. Beer, explica que o clube era uma demanda dos consumidores e será um novo canal para crescer. “Essa é uma demanda da nossa base de clientes há pelo menos dois anos e meio, mas a gente tinha a questão de ter uma rede de franqueados e se entende que existe uma competição entre franqueadora e franqueado”, diz.

Para que um canal não prejudicasse o outro, a saída foi remunerar os franqueados também pelas vendas de assinaturas. “O cliente escolhe uma loja na hora de assinar e o franqueado tem um repasse em cima da base ativa de assinantes”, diz. Por motivos estratégicos, a empresa não quis divulgar o percentual repassado aos franqueados.

Clube Mr. Beer (Foto: Divulgação/Mr. Beer)

Clube Mr. Beer (Foto: Divulgação/Mr. Beer)

Além de até quatro rótulos de cerveja, os clientes recebem um item surpresa a cada kit, fornecido por marcas parceiras, como Nutty Bavariam e PopCorn Plus. Vouchers de desconto e fichas de degustação nas lojas também farão parte do pacote.

Segundo Ribeiro, a nova operação não afeta muito a estrutura do negócio. “Eu mesmo cuidava de rede e agora estou indo olhar esse canal pessoalmente. Mexe internamente na equipe, porém muita coisa já existia, como galpão, importação e infraestrutura instalada para lançar o clube”, diz.

A expectativa da empresa é fechar o ano com duas mil assinaturas. “Estamos lançando com lean startup, bem enxuto e mexendo com base no feedback do cliente”, afirma Ribeiro.

Fone: Priscila Zuini 

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